売却ガイド

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• 売却前の準備として、「販売条件の設定」「相場価格の確認」「土地境界の特定」という3つの基本作業があります。
• はじめに、販売条件を設定します
  住宅ローンが完済していない場合は、残債額を把握することから始めましょう。また、いつまでに売却を完了させたいか、どの程度の価格で売り出したいかなども整理しておく必要があります。
• 次に、土地の市場価値を調査します
  市場価値を知ることで、適切な売り出し価格を設定しやすくなります。自分が考えている売却価格が妥当かどうか、また市場で受け入れられやすい金額かどうかを判断するための重要な基準になります。
  市場価値を調べる際には、自分の土地と似た規模で、周辺環境が近い条件の物件がどの程度の価格で売りに出されているかを参考にするとよいでしょう。
• 続いて、土地の境界確認作業を行います
  土地や建物付き土地の売買においては、所有地の正確な範囲を明示することが求められます。これを明確にしないと、取引対象となる土地の範囲について不明確さが残り、買主や隣接地所有者との紛争に発展する可能性があります。境界の明示は基本的に既存の境界標を示すことで行われるため、境界標がない場合には新設する必要があります。
  過去の測量図や法務局所蔵の地積測量図が存在すれば境界標の再設置が可能な場合もありますが、新たに測量が必要となるケースもあります。また、境界標が存在していても、境界に関して疑問点や不安要素がある場合や、購入希望者が条件として要求する場合には、改めて測量が必要になることもあります。そのため、不動産仲介担当者や土地家屋調査士などの専門家に事前に相談し、適切な対応方法を計画しておきましょう。
  また、境界や測量に関する書類は売却手続きに不可欠なものですので、適切に保管しておくことが重要です。
• これらに加えて、売却には他にも様々な書類が必要になります。
  以下に主な必要書類を列挙していますので、参考にしてください。
• • 身分証明書
  • 実印
  • 印鑑証明書
  • 登記権利書、または登記識別情報通知
  • 固定資産税評価証明書、あるいは固定資産税納税通知書

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• 事前準備が整ったら、次は不動産会社へ査定を依頼する段階に進みます。
• 不動産査定には大きく分けて2種類あります。
  インターネット経由で必要情報を送信するだけで1～2日以内に結果がわかる「簡易査定（机上査定）」と、
  実際に担当者が物件を訪れて行う「訪問査定」です。
  売却を本格的に考えているなら、より正確な評価が得られる訪問査定を受けることをお勧めします。 査定を依頼する際は、信頼できる不動産会社を見つけることが大切です。
• 訪問査定では、以下の状況などが綿密に調査されます。
• • 敷地形状
  • 境界線の状況
  • 隣地との越境の有無
  • 土地の高低差
  • 周辺の環境条件
  • 残されている物品（家具や電化製品、ゴミなど）
• 一般的に、訪問調査から結果が出るまでには約1週間ほどの時間がかかります。
• 査定結果を受け取った後は、単に提示された金額だけで業者選びをするのではなく、
  • 査定額の根拠説明が納得できるものか
  • 査定プロセスで誠実な対応があったか
  • 同様の物件取引の経験は豊富か
  といった複数の観点から総合的に判断し、自分が信頼できると感じる不動産会社と媒介契約を締結します。
• 媒介契約とは、不動産売却の仲介を不動産会社に正式に依頼するための契約です。この契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」という3つのタイプがあります。